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洁氏——小家电品牌国际化进程中的新秀

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中国日报
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 华夏早报(广东顺德讯  记者  罗明荣)近年来随着中国制造业的兴起和发展,国内的小家电品牌百花齐放。不仅产品种类齐全,功能强大,很多自主品牌在细分市场上的精耕细作让很多国际大牌在国内市场角逐中力不从心。小家电品牌国际化进程正在经历单纯OEM代工生产制造阶段到自主品牌直接突围海外市场阶段的跨越。

在亚马逊的跨境电商的促进下,很多品牌制造商不惜重金打造跨境营销团队,直接攻克海外市场。由于小家电不同大家电,属于非标品。行业标准难以清晰规范到所有品类产品,其自身功能需求着眼于提升生活质量和品质,而非生活必备品,这也让小家电品牌用中国制造业规模化优势去征战海外市场的美好意愿化为泡影。

 珠三角家电制造基地中也有个别小众品牌敢于从全新视角和战略部署品牌国际化市场拓展。洁氏生活小家电品牌的掌门人张晓娟女士接受我们的采访时谈到:洁氏在五年前就已经和美国品牌及产品设计师进行深入合作。我当时预见未来海外市场拓展的起点应该是品牌全球化布局。这个全球化布局战略不同90年代初那种把自家产品简单粗暴地卖到海外去的做法,不管以哪种渠道贴上哪个品牌标签,只要产品以集装箱方式大批量输出就是在做全球化。尤其是小家电,每个国家甚至是每个区域都有不同的消费需求,我们必须针对不同市场消费行为属性定制出该区域的产品。

洁氏目前在国内以加热养生破壁机和高端母婴专业小家电为主搭建了针对精准人群细分市场的产品集群。同时,在美国、日本、英国和德国产品线布局各有不同。有些是同类产品的不同配置调整,更多还是针对当地主流市场专门研发制造的产品。比如mini除湿机和桌面空气净化器等,这些产品在国内不做主打,但是在美国和欧洲市场却能常年热卖。在日本卖得很火爆的抽真空小型榨汁机,外观颜值简洁大方,虽然未能迎合国内90后的可爱复古风潮,但在日本却获得一致好评。从产品风格设计方面,东方国家更喜欢精致小巧的;美国则喜欢一键明了的耐用型工业设计风;从英国德国的热销产品不难看出他们对生活质量要求比较高,很多成本高昂但功能单一的小家电品类在这里深受欢迎。

我们坚持用自己的团队以跨境电商渠道为主去打海外攻坚战,也是为了及时得到消费一线的数据反馈和消费者最真实的声音。以前过于片面强调研发技术的重要性,今后在国际化市场营销中的佼佼者都是对消费者行为研究透彻的品牌商。技术只是一个手段,如何应用,如何在小家电产品应用得当,消费者行为研究和预测才是内功。做小家电这些年,我深刻感受到它是一个复杂的系统化工程,这个系统化工程必须建立在人性化的基础上,看谁的综合应用能力和管理能力最强。未来这个领域不会是传统的规模化效应,而是精细化管理的呈现。

张晓娟女士带领我们参观了洁氏目前国内的生产线,完全打破了对小家电生产制造的概念,并不是那种流水线似的人海战术,属于精品低产的小型生产制造。每个技工都是全能手,可以整机制造。听张晓娟女士介绍,这是国内近两年开始探索和研究的精益化生产线模式。只有这种模式才能真正打破单一工厂单一品类的局限。传统化小家电生产工厂都是以单品为主,长年累月都是生产同类产品,虽然它可以深耕到骨髓,但是无法品牌化。 而且小家电产品目前国内的生存周期越来越短,三五年从起步到消亡的走势,如果没有对细分市场人群的深入研究,针对性布局规划产品集群是很难走得长远的。洁氏应该是很早就意识到这个问题,虽然目前品牌影响力和规模有限,但野心无界。

Jese洁氏品牌不仅在多个国家进行了注册,也在美国建立了产品设计中心,作为产品技术及应用开发的智囊集成,中国则进行所有的产品具体研发生产的落地。未来会在美国、欧洲、日本等主流国际市场建立自己的海外营销基地,把更多更好的产品和服务带到全球。